Как раскрутить интернет-магазин? Часть 2: контекстная реклама
Предыдущая статья из этого цикла: Баннерная реклама.
Контекстная реклама достаточно эффективный инструмент продвижения любого сайта, в том числе и интернет-магазина. При размещении контекстной рекламы, рекламодатель реагирует на интересы и запросы покупателя, а не навязывает ему свои товары и услуги. Это значительно увеличивает шансы на совершение покупки. Воспользоваться контекстной рекламой можно в «Google Adwords», «Яндекс.Директ», «Бегун», но всё не так просто как пишут в интернет-изданиях по продвижению.
Представьте, что у вас интернет-магазин, торгующий телефонами, ноутбуками, компьютерами и комплектующими. По описанию работы с контекстной рекламой вы должны купить ключевые слова и словосочетания, например «мобильный телефон», «куплю мобильный телефон», «телефон Nokia», загрузить их в систему и ждать клиентов. Всё так, да не так. У вас тысячи наименований, ко всем желательно подобрать ключевые слова, «залить» их в системы, и конечно, управлять. Это занимает очень много времени и труда.
Нельзя не затронуть и цену на контекстную рекламу. Сейчас каждая фирма старается сократить свои расходы. С контекстной рекламой расходы значительно увеличатся, даже если цена одного клика будет в районе 10−15 центов. В таком случае интернет-магазин может быть нерентабельным.
Для того, что бы контекстную рекламу сделать доступной и эффективной, необходимо сузить поисковые запросы, например, вводить не однословные запросы «ноутбук», «мобильный телефон», а целевые фразы, например, «купить ноутбук Toshiba».
Прежде, чем давать контекстную рекламу, определитесь, куда будет попадать покупатель, нажав на ссылку «купить ноутбук Toshiba». Вам известен бренд (Тошиба), но какая модель ноутбука интересует покупателя? Поэтому в данном случае очень желательно показать ему раздел, содержащий все имеющиеся в наличии ноутбуки Toshiba. Соответственно, при заходе по запросу «ноутбук Toshiba Qosmio F50−10K» посетитель должен попасть на страницу с описанием именно этого ноутбука.