Как раскрутить интернет-магазин? Часть 1: баннерная реклама
Первое, что приходит на ум среднестатистическому интернет-пользователю при словах реклама и продвижение — баннерная реклама. Казалось бы, нет ничего сложного в этом способе рекламирования своего интернет-магазина, необходимо лишь найти тематический сайт, разместить баннер поярче и покрасивее и ждать клиентов, но ситуация совершенно обратная. Практика показывает, что баннерная реклама — самый неэффективный способ продвижения интернет-магазина.
Во-первых, при размещении баннера большая часть его показов не даёт результата. Вы спросите почему? Ответ достаточно логичен — расплывчатая целевая аудитория. Рассмотрим пример. Вы хотите раскрутить интернет-магазин компьютерной техники. Кто покупатель такого магазина? Обычно это люди 20−45 лет, проживающие как в мегаполисах, так и в небольших городах, работающие в сфере информационных технологий, торговли, производства и т.д. , имеющие различные интересы, потребности, финансовые возможности. Все они просматривают разные интернет-ресурсы, и охватить всех своих потенциальных покупателей с помощью баннерной рекламы невозможно.
Второй момент, объясняющий неэффективность применения баннерной рекламы — баннерная слепота. Люди, просматривая сайты, не обращают внимания на рекламу, они её даже не замечают (на приведенном рисунке красным цветом обозначены зоны повышенного внимания посетителей). Продвинутые же пользователи при помощи разных программ и плагинов для браузеров просто вырезают любые рекламные баннеры. Понимаете сами, что эффективность баннерной рекламы сводится к нулю.
В-третьих, существуют ограничения в дизайне баннера. В интернете есть масса рекомендаций по созданию баннера, но применить в реальности эти советы практически невозможно. Если на баннере поместить информацию о больших скидках, бонусах и спецпредложениях, а посетитель у вас в интернет-магазине их не увидит, его постигнет разочарование и вряд ли он вообще к вам ещё раз зайдёт. Можно сделать яркую, движущуюся, крутящуюся анимацию. Такой баннер обратит на себя внимание, но не понравится пользователю. Скорее он будет его просто раздражать.
И напоследок о ценах. Баннерная реклама достаточно дорогая, и является скорее имиджевым инструментом, чем рекламным. Размещая баннеры на популярных сайтах мы создаём интернет-магазину имидж всеохватности, а вот ожидать большого наплыва покупателей не стоит.
Часть вторая: контекстная реклама.